Visita el checkout de Steve Mono.
Tras lanzar su firma de marroquinería de lujo en 2007, Steve Mono es una de los artesanos más respetados de España.
Ubicada en el distrito de Malasaña, Madrid, su sofistificada colección de bolsos, carteras y portafolios está creada entre Ubrique, Andalucía y el País Vasco – famoso por su asociación con la marroquinería – y ha reunido una lista de clientes en todo el mundo, haciendo volar la bandera de “Hecho en España”.
Esto es muy relevante en un momento cuando el estatus de diseño Español está creciendo. “Antes, la etiqueta de ‘Hecho en Italia o Francia’ tenía más valor,” dice Mono. “Pero ha habido un gran cambio donde muchas de las marcas que se fueron a otros países más baratos a producir están volviendo a España debido al valor añadido que tiene decir que tu marca es española.”
Sin embargo, a pesar del orgullo que siente por el origen de sus productos, las ventas domésticas de Steve Mono son relativamente pequeñas, considerando que sólo representan el 5% del total de la marca. La mayoría de sus clientes internacionales provienen de Asia y Europa, que atribuye a una gran presencia en ferias internacionales y las tendencias en moda de hombre.
“Al principio estaba creando bolsos para hombres y, cuando empecé, eran los mercados japoneses, americanos e ingleses los que compraban estos bolsos,” dice. “La mayoría de mi negocio era fuera de España, pero el mercado está cambiando”.
¿Por qué Bloombees?
A diferencia de la mayoría, Steve Mono no tiene una página web para vender por internet, porque según él, todavía busca la “fórmula exacta” para lanzar una web. En su lugar, vende a través de contactos, visitantes a su tienda y pedidos que llegan a través de email. Todo esto ya le mantiene ocupado y, con sólo dos personas en el estudio, el tiempo es un verdadero lujo.
“Cuando tienes un negocio pequeño, necesitas encontrar cualquier momento que puedas para ser creativo,” dice Mono. “Esto puede ser en casa, a lo largo del fin de semana o cuando viajas. La parte más de negocio también es importante; yo siempre estoy entre pedidos, proveedores y clientes – además de diseñar nuevas colecciones.”
Hacer crecer el negocio mientras te ocupas del día a día de los pedidos es algo complicado, pero Steve Mono ha encontrado un nuevo canal: vender en redes sociales. Usuario calculado de Instagram y Facebook (“Yo creo que la sobredosis de información no siempre es buena”), sus feeds están muy cuidados y muestran una mezcla de productos, paletas de color, inspiración de sus viajes y el desarrollo de nuevas colecciones.
“Cuando tienes un negocio pequeño, necesitas encontrar cualquier momento que puedas para ser creativo,”Steve Mono
Al utilizar la app de Bloombees (una herramienta de Instant Commerce para vender directamente en redes sociales”) sus fans en todo el mundo pueden comprar directamente desde sus redes y compartir productos con amigos, con un sólo clic. Al incluir envío y seguro ya configurado dentro de la app, es un acierto seguro para pequeñas empresas como la de Steve Mono. El diseñador dice que la fórmula de vender por internet, tan difícil de encontrar, puede llegar de la mano de Bloombees; aportando una transformación digital a su negocio.
*Este post fue escrito por nuestro escritor invitado Ben Olsen, periodista y anterior sub-editor para la revistas Monocle en España.
